产品网络营销推广课件:网络时代如何做好网络营销PPT.pptx

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1、网络时代网络时代 如 何 做 好 网 络 营 销 LOGO X X X 网 销 培 训 公 司 讲 课 人 : 某 某 目录 产品定位&定位策略 产品网络营销推广 PA R T 0 1 PA R T 0 2 产品定位&定位策略 PART 01 X X X 网 销 培 训 公 司 01 正确选择永远大于奋勇拼搏 如何去寻找利基市场 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话:与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得自己的产品多好、多特殊,无论你觉得自己的点子多高明,都不要与行业领先的公司正面竞争,否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 1.核心价值: (产品本身物质功能) 2.

2、有形价值: (产品的相关价值) 01 完整产品图示 LOGO 包 装 价 格 名称与标志 商 誉 购买方便 体 验 款 式 01 产品定位的几个标准 好产品的定位一定要迎合市场需求 好产品的定位要符合企业战略规划 好产品的定位要便于提取卖点 01 如何打造持续赚钱的产品 先感应、后回应、 先客户、后产品 个性化服务、量身订制 01 02 沟通技巧 说明事物 表达情感 建立问候 进行企图 锁定目标 决策人 绝对建议者 提供可靠情报者 销售流程 充分准备 调查研究 介绍产品 评估客户 促使成交 01 方法 找对人 说对话 做对事 订单 商机 推广频次与力度 商机未经网络传送之前,与消费者毫不相干;

3、 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用 01 推广在销售中的重要性 01 推广计划 调研 规划 购买、执行 数据、监测 推 广 消费者最喜欢的网站是什么? 消费特征是什么?效果是什么? 网站浏览量有多大?(有效点击、用户体验) 竞争对手的网站策略。 01 网站调研 01 02 03 04 01 购买执行 时间确定 01 规格 02 价格 03 位置 04 数量 05 黑屋里放枪,不知死伤! 机关枪打鸟,浪费子弹! 替营销计划挖掘坟墓! 推广是随时随地进行的推广不是丢人的事情,丢人的是不会推广 01 没有计划的网络推广是 没有计划的网络推广是 产品网络营销推广 PART 02 X

4、X X 网 销 培 训 公 司 涵盖所有购买周期可能导致投放量相对较低.对手可能在短期内加大投放力度而取胜 能选择最佳时机投放投放集中,能产生主导空档过久会导致遗忘,且对手有空隙可钻 适合全年皆有销售,且销量在某些阶段较 大的产品对预算要求较多 02 网络推广的几种模式 持续式 跳跃式 脉动式 1.向谁说?(找准目标消费者) 2.说什么?(推广策略) 3.如何说(创作表现) 4.什么时间、地点说?(推广计划) 5.说后的效果(推广评估) 02 总结:推广的“五说” 牢牢记住 做销售,时时在推广,大品牌需要推广,小产品更需要推广,不推广的产品除非你有特异功能 真正值得推广的是合理的、文明的网站推

5、广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段 QQ群 直播网站 视频网站 微信 博客 BANNER广告 02 问问自己:这些推广手段我们都会用吗? 稳中求快、快中求准、准中求狠 02 和时间赛跑 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面 “以用户为核心、以代理商为中心” 通畅的渠道 ,忠实的代理 ,正确的方法,坚定的信心。-美名扬天下! 02 市场途径 目标市场明确 代理商态度端正 协同作战其利断金 身心投入,方法得当,以快取胜胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的 自身的资源都用起来了吗? 如何组织实施大型团购 02 速 度 & 节 奏 第一个推广计划的完善是

6、最重要的 在一个讲究合作的时代跑单帮,孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力 团队方向 成员心态 工作方法 操作技巧 规章制度 管理系统 由熟到生 由易到难 用诚意打劢客户 用服务征服客户 由小到大 由近到远 市场用数据说话 收益靠现身说法 02 团队建设 团队建设 发展会员 代理商 02 团队建设原则 诚实守信 涵盖所有购买周期可能导致投放量相对较低.对手可能在短期内加大投放力度而取胜 崇尚正义 符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当 敢于分享 敢于分享 乐于分享 劣人利己.经验、心得、快乐 承担责任 个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家.道德、法律 网络时代网络时代 如 何 做 好 网 络 营 销 LOGO X X X 网 销 培 训 公 司 讲 课 人 : 某 某

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